優(yōu)秀設(shè)計師
如果你是一個新手，沒有做過內(nèi)衣經(jīng)營，那么在開店之前，有幾個問題你必須要弄清楚。因為近些年，大部分新手開內(nèi)衣店都以失敗告終。
1、市場調(diào)查：要先調(diào)查清楚你所在城市人口與消費水平，16歲——60歲女性人口比例劃分，當?shù)馗叨讼M人口預計多少，這些你要熟悉。這很關(guān)鍵，涉及你內(nèi)衣店的定位與未來發(fā)展做決策。調(diào)查有多少家內(nèi)衣店，最具競爭力的是哪幾家，什么風格定位等等。確定市場是否已經(jīng)飽和。如果市場已經(jīng)飽和，你一個新手是沒有競爭力的，當然個別除外。
2、商圈調(diào)查：商圈調(diào)查消費層次與顧客購物習慣，根據(jù)商圈購物層次與顧客購物習慣，來確定店鋪貨品價格、風格。
3、競爭對手調(diào)查：現(xiàn)在每個地區(qū)，基本都有幾個大的內(nèi)衣商家，少的1-2個店，多的幾家?guī)资摇Ｄ阋{(diào)查它們的定位，盡量與大商家錯開定位，以免被打壓。你要知道，你是新手，你有二年能摸透內(nèi)衣行業(yè)就不錯了，待你賺錢發(fā)展起來，再與大戶競爭不遲。好飯不怕晚。
4、行業(yè)調(diào)查：做一行熟一行，內(nèi)衣店并不像你想象的那樣是低門檻，是的，一萬二萬都能開店，但經(jīng)營都不會太久。主要原因一是不懂貨品，其次不懂經(jīng)營。經(jīng)營好一家內(nèi)衣店，一定要了解行業(yè)，文胸哪些品牌是一線、二線、三線、流通價格定位。這些品牌都是什么風格也要了解清楚（自己去網(wǎng)上搜）。睡衣有哪些品牌，什么價格、風格定位。男女褲有哪些品牌，什么價格、風格定位。這些都要了解清楚。另外建議新手盡量去代理那里拿貨。或極個別無任何條件調(diào)換貨品牌辦事處。不要直接在廠家拿貨。（盡量向同行多打聽）
5、裝修：記住裝修是不能省的，你是一個新手，又是一個新店，沒有客戶累積，如果你在店面形象方面跟不上，是不會有顧客光顧的。（裝修布局可參考此帳號上幾篇文章）
6、經(jīng)營管理;分人、貨、場三方面。
1）人：即員工
所有人員上崗前必須培訓，尤其賣內(nèi)衣，專業(yè)性非常強。培訓內(nèi)容包括：面料知識、文胸產(chǎn)品知識、文胸試穿方法、睡衣面料、內(nèi)褲面料、保暖面料、內(nèi)衣品類尺碼、銷售技巧、店鋪制度、收銀制度、員工心態(tài)、商品陳列等。
員工薪資一般建議在當?shù)赝兄猩嫌嗡剑仔郊犹岢赡Ｊ剑旨t可以額外加，估計第一年不會有利潤，所以分紅意義不大。以后可以考慮。
2）貨：貨品價格與風格定位
如果你是主流商業(yè)街大店鋪，建議你做大眾貨，比如含三線以下品牌貨品，二線少做一些。如果你是高檔社區(qū)店，建議你做高端品牌，比如二線。總之根據(jù)商圈消費類型來確定貨品價格定位與風格定位。
3）場：場地規(guī)劃與陳列
因為內(nèi)衣品種多，分文胸、內(nèi)褲、睡衣、襪品、保暖、吊帶等品種，各個品種要規(guī)劃好陳列區(qū)域，方便顧客購買。陳列要整齊、豐滿、色系強烈，這樣顧客會有購買欲望。（可以去百度內(nèi)衣陳列）
7、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理
由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會出現(xiàn)商品庫存積壓，要提前一個月降價促銷。
8、建立會員制度與會員檔案：會員制度有以下幾種方式
1）、免費辦理或買滿多少錢可辦理
2）、會員XX折 銀卡XX折 金卡XX折
3）、其他會員特權(quán)
作者：蘇魯錠 (內(nèi)衣社交媒體第一大號 實體線上線下實戰(zhàn)操盤人 十年品牌實體店實操運營 八年高端品牌網(wǎng)絡(luò)社交推廣運營 二百家實體店鋪線上線下運營實踐)
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