有的人以為裝飾的贏利高，價(jià)格侃到越低越能體現(xiàn)自己的才能，上司就越欣賞自己。其實(shí)不然。有人對產(chǎn)品購買策略作個(gè)形象的比方，把價(jià)格比方成浮在水上的冰山，這是僅有看得見的一小部份。把時(shí)刻本錢、質(zhì)量本錢、效勞本錢、危險(xiǎn)本錢等比方成冰山以下看不見的部分，而這部分占了整個(gè)冰山三分之二以上。也就是說，客戶選擇裝飾公司的時(shí)分，應(yīng)該把首要精力放在裝飾質(zhì)量的問題上。二、套設(shè)計(jì)計(jì)劃
有的人為了下降裝飾本錢，讓許多公司競標(biāo)，最后一家都選不中。他們把幾家裝飾裝飾公司的設(shè)計(jì)圖拼成一個(gè)計(jì)劃，找個(gè)施工隊(duì)施工。自以為完美，其實(shí)不然。且不說拼裝出來的作用怎樣，單說施工隊(duì)沒有施工圖，全憑經(jīng)歷怎樣才能把活做好？
三、只重作用圖
有的客戶選擇公裝公司首要看作用圖美觀不美觀，而對平面布局、裝飾計(jì)劃用心很少。業(yè)內(nèi)助都知道，作用圖是給外行人看的，因其形象、直觀，使客戶簡單了解。其實(shí)后者非常重要。作個(gè)不確切的比方，這就像選擇人，只看穿著光鮮而不注重內(nèi)在是不對的。寫字樓的租金都比較高，作業(yè)空間的布局大有學(xué)問。布局好，就會(huì)上下疏通，左右便利，進(jìn)退自如，稱心如意，密而不擠，敞而不空。裝飾計(jì)劃好，員工會(huì)置身于非常舒適的作業(yè)環(huán)境中，能激起作業(yè)熱心、能極大地進(jìn)步作業(yè)效率。所以，咱們說“高效的作業(yè)源自合理的布局和美麗的環(huán)境”。
四、只重資質(zhì)
有客戶來電話首要問，你們公司是什么資質(zhì)，許多外界人不知道裝飾公司還有“掛靠”的潛規(guī)則，這相當(dāng)于《假文憑》。只要你情愿交錢，或同高資質(zhì)的公司領(lǐng)導(dǎo)有友誼，你就可以頂著他公司的姓名，帶著他公司的資質(zhì)甚至“成績工程”去競標(biāo)。工程做好了，榮譽(yù)不屬于自己，做不好損壞的是別人的牌子，他只要一個(gè)意圖——掙錢。如果客戶只重資質(zhì)，豈不害了自己？應(yīng)該備選幾家裝飾公司，從他們派來的人傍邊區(qū)別出對方來自什么層次的公司，一看設(shè)計(jì)師做的圖就知他們的功底，再聽來人張口說的話、看他們的行為舉動(dòng)，心里就應(yīng)該理解了八、九分，就清楚把工程交給誰才最定心。與其說是同公司談業(yè)務(wù)，倒不如說是同人打交道，什么樣的公司教育出什么樣的人，而這個(gè)人又反射出公司的文化、價(jià)值觀等。這些東西想裝是很難裝得出來的，靠裝出來的東西很快就會(huì)出漏洞。
