優(yōu)秀設(shè)計(jì)師
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1、企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)意企業(yè)知名度能否達(dá)到極致，企業(yè)應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行突破：1）裝修豪華典雅 2）經(jīng)營管理到位 3）打造服務(wù)項(xiàng)目的特色。 2、制定經(jīng)營管理目標(biāo)，按季節(jié)、按所有經(jīng)營指標(biāo)分解到各個部門，管理目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)將連接，運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段，使部門、員工都有工作方向，完成任務(wù)指標(biāo)，降低企業(yè)費(fèi)用，把每項(xiàng)都列入企業(yè)考核，使企業(yè)規(guī)范化。 3、不斷更新服務(wù)項(xiàng)目。洗浴行業(yè)的服務(wù)主要是兩種：一是服務(wù)員的服務(wù)，它按服務(wù)流程的要求，有著它的規(guī)范性，標(biāo)準(zhǔn)較強(qiáng)。二是技師的服務(wù)，它是一種靈活多變的彈性服務(wù)，客人的利益、員工的利益、老板的利益三者最重要是客人滿意。 4、推廣目標(biāo)、策略、計(jì)劃、日志 推廣目標(biāo)：就是指公司的各種項(xiàng)目在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)（包括：銷售額、顧客群大小、市場占有率等）。 洗浴會所營銷策劃推廣目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 1）為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)； 2）為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)； 3）為擬定下一次推廣目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 只有做了策劃的品牌才具正會具有長遠(yuǎn)品牌價值，以上雖然是洗浴會所推廣的一些思路。希望能給洗浴中心經(jīng)營者一些啟發(fā)。 閱讀本文的人還閱讀了：洗浴中心設(shè)計(jì)的重點(diǎn)
市場分析
健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)溜冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在廣州市天河區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。天河區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是廣州市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個數(shù)字到2007年將超過650，000。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而天河區(qū)年齡中值為32歲。
根據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會（簡稱室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而廣州市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。
對比全國平均水準(zhǔn)，天河區(qū)體育運(yùn)動的潛在市場高于95%。根據(jù)2004年國家統(tǒng)計(jì)局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，天河區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。
可行性分析
市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：天河區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可資建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。
競爭分析
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是天河區(qū)中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對比之下，健身中心除了提供給會員個人健身運(yùn)動項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。另一個競爭對手是天河俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，天河俱樂部也只為成年會員服務(wù)。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時。2003年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。
一些我們訪問過的天河俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，天河俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時將保持一定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用。
天河區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。
次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部。這些俱樂部包括：廣州荔灣區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在海珠區(qū)的國際俱樂部等。但這些俱樂部對于天河區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過20分鐘。
下表顯示我們的競爭地位：
中央俱樂部 天河俱樂部 健身中心
個人活動 有 有 有
團(tuán)隊(duì)/協(xié)會活動 有 無 有
家庭會員 無 無 有
第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃
選擇地點(diǎn)
經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及天河區(qū)的地價等），決定將健身中心設(shè)在天河北，該地位于一個“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。
我們選了一個街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場點(diǎn)地價是13萬元/公頃。
器材的配置
健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。考慮這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。
廣州市新華建筑設(shè)計(jì)公司（專長于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計(jì)）已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施：
? 溜冰場
? 籃球場
? 排球場
? 小型高爾夫球場
? 里環(huán)形跑道
? 游泳池
? 鍛煉室
市場研究結(jié)果表明，天河區(qū)的居民對建立一個可提供各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交付一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和天河俱樂部都沒有提供排球、籃球等團(tuán)體比賽活動設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。
溜冰場
抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有溜冰場。東方俱樂部的主任說：“我們的溜冰場20%的人是來自天河區(qū)。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。
籃球場
我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體比賽感興趣的人們。
排球場
從最近的發(fā)展趨勢來看，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏郏覀兊呐徘驁鲈O(shè)計(jì)成沙坑場即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前許多排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。
小型高爾夫球場
小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個室內(nèi)18孔小型高爾夫球場。由于有了這個設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。
跑道
從市場調(diào)查中得知，30%的會員認(rèn)為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和天河俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。
鍛煉室
我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運(yùn)動，一個用于其他類似的運(yùn)動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個場地給廣州健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于廣州健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對健美運(yùn)動的市場需求。
游泳池
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。
第五部分 營銷策略
國家健身運(yùn)動器材組織的住處與研究主任說，健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從2002至2004年，參加健身運(yùn)動的人數(shù)升了6.2%，預(yù)計(jì)這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
短期策略
直接郵信是我們向天河區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。
長期策略
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。
直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。
對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與天河區(qū)一些購物中心的健康知識普及活動，以使顧客對健身運(yùn)動產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊(duì)名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。
為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然天河俱樂部的家庭會費(fèi)僅為100元，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。
觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
第六部分 業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題。多種體育運(yùn)動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證溜冰場和游泳池全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
應(yīng)變計(jì)劃
針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求天河區(qū)政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。
針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計(jì)劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計(jì)劃。
第七部分 經(jīng)營管理
報酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人占14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁/推銷部：張志彬先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：張廣鏗先生將出任這方面的主管。張先生將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個部門由劉廣桌先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由宗紹鋒先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。
董事會成員
健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了彌補(bǔ)這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。
職工
健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費(fèi)家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。
我們正在與體育學(xué)院一起建立一個招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。
保險和法律事務(wù)
健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。
中心的法律事務(wù)將由廣州高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
健身中心是在廣州市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在天河區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。
第八部分 財務(wù)計(jì)劃
會員預(yù)測
據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個新建的健身設(shè)施一般需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個月收滿足。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會員情況如下：
上一年會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)
第一年 870* 432 1302
第二年 1302 523 1825
第三年 1825 127 1952
第四年 1952 137 2089
*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。
會員費(fèi)的制定
基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價格：
家庭會員費(fèi) 個人會員費(fèi)
首次入會費(fèi) 300元 200元
每月會費(fèi) 35元 20元
由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價格。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個運(yùn)動隊(duì)300元。
財務(wù)收支及資債平衡預(yù)測
我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需支出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動資金和開建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：
（1）會員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個或更多的聯(lián)賽。
（2）對于溜冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。
（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。
（4）練習(xí)室將以每小時30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。
（5）管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個管理人員的年工資為5萬元。
（6）正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。
（7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的87%。
（8）所得稅以利潤的40%計(jì)算，每季付一次。
（9）土地費(fèi)用65萬元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬元。按國家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。
（10）這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。
（11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險費(fèi)用。
（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價優(yōu)惠。
月收入表和財務(wù)變化的條件
（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。
（2）經(jīng)營費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。
（3）收支平衡是按下列公式計(jì)算：
（實(shí)際收入×固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用）
（4）貸款利息將按月交納。
風(fēng)華絕代健身中心收支預(yù)測表
第一年 第二年 第三年 第四年
收入
會費(fèi) 1,327,040 1,402,420 2,077,300 2,131,520
溜冰場 105,000 120,100 138,000 158,790
小型高爾夫球 90,000 97,000 107,000 118,000
游泳池 15,000 15,750 16,538 17,365
出租小賣部 48,000 48,000 53,000 55,000
食物和飲料 60,000 63,000 66,000 69,700
鍛煉室 87,360 87,360 96,314 101,130
其他 95,175 100,833 106,865 113,297
總收入 1,827,575 1,934,463 2,661,017 2,764,802
直接花費(fèi)
小型高爾夫球 13,707 14,508 19,958 20,736
小賣部 6,397 6,771 9,314 9,677
溜冰場 25,586 27,082 37,254 38,707
食物和飲料 47,517 54,165 74,508 77,414
鍛煉室 9,321 9,866 13,571 14,100
其他 11,500 12,000 12,600 13,400
總直接花費(fèi) 114,028 124,393 167,205 174,034
非直接花費(fèi)
修理費(fèi) 91,379 96,723 133,051 138,240
水電費(fèi) 181,792 125,740 172,966 179,712
推銷費(fèi) 109,655 108,330 149,017 154,829
人員工資福利 694,479 735,096 1,011,186 1,050,625
總非直接花費(fèi) 1,014,305 1,065,889 1,466,220 1,523,406
固定支出
地產(chǎn)稅 45,689 48,362 66,525 69,120
保險費(fèi) 29,241 30,951 42,576 44,237
總固定支出 74,930 79,313 109,101 113,357
利息支出 241,031 225,885 208,985 190,129
貶值 262,500 245,000 228,667 213,442
稅前收入 120,781 193,983 480,839 550,453
稅務(wù) 48,321 77,593 192,336 220,181
凈收入 72,469 116,390 288,503 330,272
風(fēng)華絕代健身中心財務(wù)狀況變化預(yù)測表
第一年 第二年 第三年 第四年
現(xiàn)金項(xiàng)目:
凈收入(虧損) 72,469 116,390 288,503 330,272
貶值 262,500 245,000 228,667 213,422
操作資金變化
應(yīng)收款 (201,033) (11,758) (106,531) (12,454)
存貨 (91,379) (5,344) 3,588 (3,632)
預(yù)付花費(fèi) (54,827) 16,138 (14,531) (2,076)
應(yīng)付款 109,655 6,413 43.593 6,227
應(yīng)付稅款 48,312 29,281 114,743 27,845
即時債款 0 (130,894) (146,041) (162,941)
投資活動的資金流動 145,697 265,226 411,990 396,663
出售普通股票 2,500,000 0 0 0
長期債務(wù) (2,250,000) 0 0 0
現(xiàn)金凈增長 395,697 265,226 411,990 396,663
年初現(xiàn)金平衡 0 395,697 660,923 1,072,913
年末現(xiàn)金平衡 395,697 660,923 1072,913 1,469,576
風(fēng)華絕代健身中心資產(chǎn)債務(wù)平衡預(yù)測表
第一年 第二年 第三年 第四年
流動資產(chǎn)
現(xiàn)金 395,697 660,923 1,072,913 1,469,576
應(yīng)收款 201,033 212,791 319,322 331,776
存貨 91,379 96,723 93,136 96,768
預(yù)付花費(fèi) 54,827 38,689 53,220 55,296
總流動資產(chǎn) 742,936 1,009,126 1,538,591 1,953,417
固定資產(chǎn)
房地產(chǎn) 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000
減去貶值 262,500 507,500 736,167 949,589
總資產(chǎn) 4,980,436 5,001,626 5,302,424 5,503,828
責(zé)任
即時責(zé)任
應(yīng)付款 109,655 116,068 159,661 165,888
應(yīng)付稅款 48,312 77,593 192,336 220,181
即時債務(wù) 130,894 146,041 162,941 181,796
總即時責(zé)任 288,861 339,702 514,938 567,865
長期債務(wù) 2,119,106 1,973,065 1,810,125 1,628,329
股本 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000
累積盈利 72,469 188,859 477,362 807,635
企業(yè)凈值和總責(zé)任 4,980,436 5,001,626 5,302,425 5,503,829
我這邊有很多開健身房的方案。
我們先給您俱樂部如何選址的方案：
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套；
（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
（1）四周道路分析
（2）公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利
（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況；
（3）停車位情況；
（4）店外廣告位情況：
5、建筑硬件
（1）未來俱樂部所在樓層；
（2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；
（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；
（4）建筑的防水、滲水能力；
（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6、競爭分析
（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策；
（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析
（1）房屋租賃價格
（2）水、電、氣價格
（3）其他優(yōu)惠政策和條件
（4）投資回報周期
（5）投資風(fēng)險預(yù)測
通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
建議找專業(yè)的健身行業(yè)咨詢公司咨詢一下，一般情況下，國內(nèi)做的最早的管理公司的莫過于“金鑰匙國際健身咨詢管理有限公司”了，百度搜索“jys007”就可以找到。
我個人到是覺得能不能做出一個自己特色的活動場所，比如只接受預(yù)約，把你的地方分成兩部分，一部分是接預(yù)定，檔次要好些費(fèi)用高些，另一部分是散客的，但要以大單為主散客為輔。項(xiàng)目不用這么全，但要專，要有物點(diǎn)！
新生活健身器材我們公司是專做健身房的，健身房最起碼要有有氧器械和力量器械，有氧包括：跑步機(jī)、健身車、動感單車、橢圓機(jī)等，力量器械的種類比較多，一般小的會所需要有：大飛鳥、小飛鳥、蝴蝶機(jī)、啞鈴凳、可調(diào)試仰臥起坐板、不同公斤的啞鈴等，小型健身房的話，好裝修，不過要看你的頂高不高，力量器械是需要一定的高度的~很多細(xì)節(jié)需要找個專業(yè)的承建健身房工程的公司就行，一般產(chǎn)品和裝修全包了
主要是不知道你想辦理成為**有限公司還是**經(jīng)營部(即為有限公司還是個體工商戶) 第一、什么是個體工商戶？個體工商戶怎么辦理？個體工商戶應(yīng)辦理哪件證件？ （一）個體工商戶：是指生產(chǎn)資料屬于私人所有，主要以個人勞動為基礎(chǔ)，勞動所得歸個體勞動者自已支配的一種經(jīng)濟(jì)形式。個體工商戶有個人經(jīng)營、家庭經(jīng)營與個人合伙經(jīng)營三種組織形式。由于個體工商戶對債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任，所以個體工商戶不具備法人資格。個體工商戶應(yīng)按照法律法規(guī)的要求到所在地的工商行政管理所進(jìn)行登記注冊。 （二）登記需要提交的文件 1、申請個體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件； （1）申請人的身份證明或由申請人委托的有關(guān)證明； （2）個體工商戶名稱預(yù)先登記申請書； （3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。 2、申請個體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件： （1）申請人簽署的個體開業(yè)登記申請書（填寫個體工商戶申請開業(yè)登記表）； （2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證明；外省市人員經(jīng)營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計(jì)劃生育證明；相片一張。 （3）經(jīng)營場地證明； （4）個人合伙經(jīng)營的合伙協(xié)議書； （5）家庭經(jīng)營的家庭人員的關(guān)系證明； （6）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書； （7）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項(xiàng)證明。 （三）個體工商戶應(yīng)辦理證件 1、個體工商戶營業(yè)執(zhí)照。 2、組織機(jī)構(gòu)代碼證。 3、國稅登記證 4、地稅登記證 5、章一套（公、財、私） （四）個體工商戶稅收 個體戶一般是稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)其所在位置\規(guī)模\員工人數(shù)\銷售商品等等來估算你的銷售額,然后再給定稅.不論當(dāng)月的收入多少，有無收入都要按定稅金額來交稅，個體工商戶為定額稅由稅務(wù)專管員根據(jù)以上情況核定。 第二、什么是有限公司？有限公司怎樣辦理？有限公司應(yīng)當(dāng)辦理哪件證件？有限公司稅收？ （一）有限責(zé)任公司又稱有限公司,是指符合法律規(guī)定的股東出資組建,股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任,公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。有限責(zé)任公司應(yīng)按照法律法規(guī)的要求到所在地的工商行政管理局進(jìn)行登記注冊。 （二）設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件： 1.股東符合法定人數(shù)；（1人以上50人以下） 2.股東出資達(dá)到法定資本最低限額；（一人公司10萬，兩人以上公司3萬元） 3.股東共同制定公司章程； 4.有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)； 5.有公司住所。 （三）有限公司辦理程序： 1. 當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭稚暾埫Q預(yù)先核準(zhǔn)； 2. 銀行開立驗(yàn)資臨時帳戶存錢驗(yàn)資； 3. 當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭洲k理工商營業(yè)執(zhí)照； 4. 刻章公司刻章；(公安局批準(zhǔn)的企業(yè)) 5. 當(dāng)?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證； 6. 當(dāng)?shù)氐胤蕉悇?wù)局辦理地稅登記； 7. 當(dāng)?shù)貒叶悇?wù)局辦理國稅登記； 8. 銀行申請?jiān)O(shè)立基本戶； （四）有限公司應(yīng)當(dāng)辦理證件： 1、工商營業(yè)執(zhí)照（正、副）本 2、組織機(jī)構(gòu)代碼證（正、副）本 3、國稅、地稅登記證（正、副）本 4、公章、財務(wù)專用章、法人私章各一枚 5、驗(yàn)資報告（企業(yè)留低） 6、公司章程一份 有限公司費(fèi)用 1、核名費(fèi)用30元 2、驗(yàn)資費(fèi)用1000元（此為50萬下，驗(yàn)資按注冊資本收取） 3、工商注冊費(fèi)0.08%（按注冊資本0.08%收取） 4、代碼證費(fèi)108元 5、國、地稅100元 6、刻章600元（各地區(qū)有差異） （五）有限公司一般應(yīng)交的稅種如下: 1、企業(yè)一般是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)和經(jīng)營業(yè)務(wù)來確定企業(yè)應(yīng)繳納的稅種和稅率； 2、從事生產(chǎn)、銷售、修理修配的的企業(yè)一般要交增值稅，增值稅的納稅人分為增值稅一般納稅人和小規(guī)模納稅人（新設(shè)立的企業(yè)都是小規(guī)模納稅人）。一般納稅人是指工業(yè)年收入能達(dá)到100萬，商業(yè)年收入能達(dá)到180萬的企業(yè)，一般納稅人的稅率是17%，可以抵扣購進(jìn)貨物的進(jìn)項(xiàng)稅金；小規(guī)模工業(yè)企業(yè)的增值稅稅率為6%，商業(yè)4%。增值稅在國稅申報繳納。 3、從事提供應(yīng)稅勞務(wù)（餐飲、服務(wù)、廣告、運(yùn)輸、咨詢等等）、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)的企業(yè)要繳納營業(yè)稅。營業(yè)稅的稅率根據(jù)行業(yè)不同，從3%到5%，個別的行業(yè)20%，如網(wǎng)吧等。營業(yè)稅在地稅繳納。 4、企業(yè)所得稅：是針對企業(yè)利潤征收的一種稅，基本稅率是33%，另有兩檔優(yōu)惠稅率18%、27%。應(yīng)納稅所得額（即稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的利潤）在十萬以上33%的稅率，三萬以下18%稅率，三至十萬27%。企業(yè)所得稅有兩種征收方式：核定征收與查帳征收，查帳征收是根據(jù)企業(yè)的申報的收入減去相關(guān)的成本、費(fèi)用算出利潤后再根據(jù)利潤多少乘以相應(yīng)的稅率，算出應(yīng)納稅金。核定征收就是不考慮你的成本費(fèi)用，稅務(wù)機(jī)關(guān)直接用收入乘以一個固定比率（根據(jù)行業(yè)不同），得出的數(shù)就作為你的利潤，然后再根據(jù)多少，乘以相應(yīng)稅率。核定征收一般適合核算不健全的小型企業(yè)。2002年1月1日以后成立的企業(yè)，企業(yè)所得稅在國稅繳納。（個人獨(dú)資企業(yè)不繳納企業(yè)所得稅，而是在地稅繳納個人所得稅）。 5、此外企業(yè)還交納一些附加稅和小稅種。城建稅和教育費(fèi)附加是增值稅和營業(yè)稅的附加稅，只要交納了后者就要用交納數(shù)作為基數(shù)乘以相應(yīng)稅率繳納附加稅。城建稅根據(jù)企業(yè)所在地區(qū)不同，稅率分為7%（市區(qū)）5%（縣城鎮(zhèn)）1%（其他），教育費(fèi)附加稅率是3%。小稅種包括印花稅、房產(chǎn)稅等，此外還要代扣員工的個人所得稅等。這些附加稅和小稅種都是在地稅交納 1、每個月按時（每月1-10號）向稅務(wù)申報稅哦，即使沒有開展業(yè)務(wù)不需要繳稅，也要進(jìn)行零申報，否則會被罰款的（超過一天100元)。 2、營業(yè)執(zhí)照辦理下來后一個月內(nèi)必須辦理稅務(wù)登記。 3、每年3-6月年定時年檢營業(yè)執(zhí)照 4、代碼證每年1-4月年檢 溫馨提示：每個月按時（每月1-10號）向稅務(wù)申報稅哦，即使沒有開展業(yè)務(wù)不需要繳稅，也要進(jìn)行零申報，否則會被罰款的（超過一天100元)。 營業(yè)執(zhí)照辦理下來后一個月內(nèi)必須辦理稅務(wù)登記。每年3-6月年定時年檢營業(yè)執(zhí)照 第三、個體工商戶與有限公司區(qū)別？ （一）債務(wù)上的區(qū)別： 有限公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，股東以其出資額承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。個體工商戶對債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。 （二）稅收區(qū)別： 最主要的區(qū)別就是: 個體戶一般是稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)其所在位置\規(guī)模\員工人數(shù)\銷售商品等等來估算你的銷售額,然后再給定稅.不論當(dāng)月的收入多少，有無收入都要按定稅金額來交稅. 而有限公司則是要求企業(yè)必須核算健全,要有帳,交稅也是根據(jù)企業(yè)自己申報的收入來交稅,有收入就交沒有就不交就像辦娛樂場所一樣
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