優(yōu)秀設(shè)計(jì)師
2014年7月份的時(shí)候，大材研究曾出過(guò)一篇文章叫《美樂(lè)樂(lè)家具！前路風(fēng)險(xiǎn) 前行小心》，沒(méi)料到，后來(lái)的美樂(lè)樂(lè)并沒(méi)有小心，反而走上了一條危機(jī)四伏的道路。
在這篇文章里，大材研究的分析員寫(xiě)道：如果按活躍度這項(xiàng)指標(biāo)，給家具品牌排個(gè)座次，估計(jì)美樂(lè)樂(lè)家具絕對(duì)能進(jìn)入前五。當(dāng)然，只是局限在家具這個(gè)細(xì)分行業(yè)里。
尤其是新聞活躍度方面，7月份由美樂(lè)樂(lè)單方面投放的新聞可能就多達(dá)上百。不過(guò)所選擇的網(wǎng)站比較一般，多是千華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)江蘇頻道、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、東南網(wǎng)漳州頻道、中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)、科技訊、撫順新聞網(wǎng)、每日甘肅網(wǎng)的天水頻道等，大多數(shù)都加入了百度新聞源，但核心媒體與重點(diǎn)頻道位置推薦卻非常少。
從這點(diǎn)看，美樂(lè)樂(lè)方面下了一步并不是很好的棋，如果預(yù)算充分，不如安排一些更重磅的媒體，在比較醒目的位置持續(xù)做一些比較重磅的內(nèi)容。
雖然在新聞造勢(shì)上乏善可陳，但美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)站的搜索排名優(yōu)化依然非常強(qiáng)大，甚至連家具這樣的超級(jí)熱詞，在搜索結(jié)果首頁(yè)，除了購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)位之外，同時(shí)出現(xiàn)了2條美樂(lè)樂(lè)的鏈接。
包括家具品牌、實(shí)木家具品牌、家具品牌排行榜等數(shù)百個(gè)熱門(mén)或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索首頁(yè)均有美樂(lè)樂(lè)的展示。
值得關(guān)注的是，今年美樂(lè)樂(lè)家具加大了競(jìng)價(jià)的購(gòu)買(mǎi)，包括定制家具、實(shí)木家具、家具、衣柜、整體衣柜、客廳家具、客廳沙發(fā)、沙發(fā)、床、實(shí)木床、餐廳家具等，幾乎所有的品類(lèi)，美樂(lè)樂(lè)都投放了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，這筆開(kāi)支預(yù)計(jì)不小。
而在其它硬廣告方面，美樂(lè)樂(lè)同樣不吝投入，尤其是網(wǎng)盟廣告，在多個(gè)地方站上都能看到。另外在百度新聞搜索結(jié)果頁(yè)的右側(cè)，都會(huì)出現(xiàn)美樂(lè)樂(lè)的獨(dú)家廣告。
但值得注意的是，即使后期網(wǎng)絡(luò)推廣的攻勢(shì)不減，但據(jù)百度指數(shù)，美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)仍然沒(méi)有擺脫裝修淡旺季的瓶頸，3月—4月進(jìn)入高峰，之后一直平穩(wěn)在2000左右。
其它可以查看百度指數(shù)的詞比如美樂(lè)樂(lè)家具、美樂(lè)樂(lè)、美樂(lè)樂(lè)裝修網(wǎng)、美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)等，都保持了幾乎相類(lèi)的指數(shù)變化趨勢(shì)。
2013年達(dá)到高峰期之后，跟美樂(lè)樂(lè)有關(guān)的多個(gè)關(guān)鍵詞，它們的百度指數(shù)一直下滑。以美樂(lè)樂(lè)為例，2013年最高的周平均值差不多3500左右，2017年的周平均值已經(jīng)掉到 0左右，2018年繼續(xù)下行，已經(jīng)跌到1000左右。
雖然這一數(shù)據(jù)無(wú)法完全說(shuō)明一家公司的成敗輸贏，但它至少可以反映出一家公司的上升或下降態(tài)勢(shì)。那些處于上升期的公司，百度指數(shù)大多呈現(xiàn)上揚(yáng)姿態(tài)，而不是下降。
另?yè)?jù)公開(kāi)資料，截至2014年7月25日，美樂(lè)樂(lè)家具官網(wǎng)上顯示的是313家實(shí)體店、4家樣板間，并且標(biāo)明了每個(gè)店的具體位置，比如北京有12家、上海有11家、成都有4家、廣州3家、深圳2家等。
完成這個(gè)數(shù)字，美樂(lè)樂(lè)只用了3年多一點(diǎn)的時(shí)候，因?yàn)?011年4月才在成都開(kāi)了第一家線下體驗(yàn)店。雖然看似擴(kuò)張速度喜人，但問(wèn)題是單店盈利水平如何。
加上全部都是直營(yíng)模式，這將讓企業(yè)背負(fù)沉重的盈利負(fù)擔(dān)。即使規(guī)模如全友家居、顧家家居、歐派家居這樣的品牌，大部分還是加盟店的形式擴(kuò)張。
如果只有上述的動(dòng)作，可能還算不了什么。家居廣場(chǎng)，美樂(lè)樂(lè)又祭出了另外一個(gè)大動(dòng)作。7月19號(hào)的時(shí)候，美樂(lè)樂(lè)在成都開(kāi)出了第一家家居廣場(chǎng)，面積大概在6000平方米。
隨后又有新聞透露，美樂(lè)樂(lè)想在全國(guó)開(kāi)設(shè)50家左右的家居廣場(chǎng)，這次的家居廣場(chǎng)主要是是引進(jìn)其它家具品牌，美樂(lè)樂(lè)又做起了線下家居賣(mài)場(chǎng)的生意。
一個(gè)廣泛傳播的數(shù)據(jù)是，美樂(lè)樂(lè)的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到了20個(gè)億，但并沒(méi)有公布有多少利潤(rùn)。而幾年后回頭看，美樂(lè)樂(lè)2014年的營(yíng)收是12.82億元，虧損1.33億元，并沒(méi)有達(dá)到之前所公開(kāi)的20億。
非常有挑戰(zhàn)的是，家居電商已經(jīng)有全友、顧家、林氏木業(yè)等多家實(shí)力品牌的進(jìn)入，并已取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，美樂(lè)樂(lè)面臨的壓力可想而知。
在當(dāng)時(shí)大材研究的文章里，就曾經(jīng)提醒過(guò)：如此高歌猛進(jìn)，如果新進(jìn)資金不足，或者是利潤(rùn)增長(zhǎng)有限，美樂(lè)樂(lè)可能會(huì)在大餅攤成之時(shí)，面臨前所未有的壓力。
如今的美樂(lè)樂(lè)，運(yùn)營(yíng)主體已變?yōu)樯钲谙笙蓿诎俣冗€購(gòu)買(mǎi)了品牌專(zhuān)區(qū)，聲稱(chēng)全國(guó)有將近260家體驗(yàn)館。其官網(wǎng)上銷(xiāo)售多個(gè)品牌的家具產(chǎn)品，比如良品LIFE、宜華、百年美、卡芙、廣島之戀等。
雖然聲勢(shì)趕不上2013、2014年時(shí)，就關(guān)注度來(lái)看，暫時(shí)守在第二梯隊(duì)的能力還是有。不過(guò)，危機(jī)在于，美樂(lè)樂(lè)的口碑下滑厲害，又面臨眾多一線家具品牌的電商擠壓，如果單憑自己的獨(dú)立網(wǎng)店，線上突破難度極大。
整個(gè)電商環(huán)境已遠(yuǎn)非4年前可比，完全變了。那時(shí)候，美樂(lè)樂(lè)是跟林氏木業(yè)、全友家居拼電商的角色。而現(xiàn)在，家具電商版圖上，人們似乎已經(jīng)遺忘了曾經(jīng)風(fēng)光的美樂(lè)樂(lè)。
太需要打幾場(chǎng)漂亮的大勝仗。
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